Parece que começamos a planejar agora nossa estratégia de marketing para 2021, mas aqui estamos, nos preparando para o marketing para 2022.
Se você for como a maioria das pessoas, sua meta é começar o novo ano forte, com estratégias de marketing robustas projetadas para ajudá-lo a garantir mais leads, vendas e engajamento.
As várias evoluções em tecnologia, modelos de negócios e como as pessoas interagem com as marcas levaram a algumas mudanças revolucionárias nas formas como as empresas se envolvem com seu público.
Apesar de todas as opções novas e atualizadas que temos à nossa disposição, muitos proprietários de empresas e profissionais de marketing lutam para encontrar um plano abrangente que funcione para sua loja online.
Nosso objetivo é resolver esse problema compartilhando várias estratégias de marketing digital que todos devemos tentar melhorar em 2022.
Se você ainda não está usando essas táticas para expandir seus negócios, agora é o momento perfeito para começar. Todas as técnicas de crescimento mencionadas hoje têm se mostrado bem-sucedidas ao longo do tempo e esperamos ver mais aprimoramentos e usos de caixas nos próximos anos.
Você está pronto para ver o que está por vir? Boa. Vamos começar!
Como preparar sua estratégia de marketing para 2022
Diversifique sua estratégia de marketing de conteúdo
A primeira coisa que todo empresário precisa pensar é em sua estratégia de marketing de conteúdo. Você terá dificuldade em alcançar seu público-alvo se não publicar continuamente conteúdo diversificado e de alta qualidade. ‘
Neste ponto, você deve ter um blog da empresa. Muitos consumidores se recusarão a dar suas informações a uma empresa que não tem provas concretas de que eles são especialistas em seu campo.
Seu conteúdo escrito é uma excelente maneira de construir sua reputação enquanto educa os usuários sobre seus produtos ou serviços e ajuda os novos visitantes a superar os pontos problemáticos associados ao seu setor.
A pesquisa mostra que, em média, 47% dos compradores desejam ler pelo menos 3 a 5 postagens de blog no site de uma empresa antes de se comprometerem com uma compra.
Se você conseguir conquistar seu público com conselhos acionáveis, há uma excelente chance de que eles se inscrevam em sua lista de e-mail e continuem se envolvendo com sua marca sempre que tiverem dúvidas ou preocupações.
Sugerimos ir além das postagens de texto e criar bastante conteúdo de vídeo para o seu site. Descobrimos que impressionantes 43% das pessoas querem mais vídeos de suas marcas favoritas, mesmo aquelas que frequentemente incluem conteúdo de vídeo em seus blogs.
Em 2022, veremos mais empresas interagindo com os visitantes por meio de seu conteúdo.
Se você não tem uma estratégia de marketing para 2022 de conteúdo forte, comece a debater ideias de tópicos, praticando a escuta social, envolvendo-se com seu público nas mídias sociais e revisando suas análises no site.
Otimize para pesquisa por voz
A seguir, vamos falar sobre por que você deve preparar seu site para a pesquisa por voz no próximo ano. Muitos de nós usamos texto quando queremos pesquisar algo online, mas a pesquisa por voz está crescendo em popularidade.
Acredite ou não, em 2022, é relatado que mais de 55% das famílias terão alto-falantes inteligentes.
Os compradores usam esse recurso para encontrar novos produtos, descobrir respostas para perguntas e se envolver com empresas.
Se você deseja maximizar o valor de sua estratégia de otimização de busca, deixar sua loja online pronta para a busca por voz é fundamental.
Existem duas maneiras surpreendentemente simples de otimizar seu site para pesquisa por voz.
Primeiro, você deve escolher uma lista de palavras-chave nova ou ligeiramente alterada para as pessoas que estão descobrindo seu site por meio de voz.
Geralmente, as palavras-chave da pesquisa por voz devem soar mais como o que alguém pode dizer em vez de digitar.
Por exemplo, o dono de uma loja de animais online provavelmente diria “Onde posso comprar comida de gato?” em vez de “melhor comida de gato 2021” porque a primeira frase soa como algo que um usuário diria ao usar seu dispositivo ativado por voz.
Se você não tem certeza sobre a popularidade de palavras-chave específicas, as ferramentas de palavras-chave do Google podem fornecer alguns insights úteis ao escolher palavras-chave novas e relevantes.
Também é uma boa ideia tornar o conteúdo do site mais coloquial. Seu objetivo é fazer com que seu site apareça quando alguém usar palavras-chave específicas.
Quando você escreve em um tom coloquial, sua escrita parece mais com o que alguém pode dizer em vez de digitar. Como resultado, é mais provável que você acabe nos resultados da pesquisa por voz para as palavras-chave escolhidas.
Hospede mais eventos ao vivo
Em 2022, esperamos ver mais proprietários de empresas e equipes de marketing hospedando eventos ao vivo nas redes sociais para clientes em potencial e clientes existentes.
Plataformas como Facebook, conheça nossa página, YouTube e Twitter facilitam a conexão com seu público-alvo, fortalecendo sua campanha de marketing para 2022, mesmo que ele nunca tenha ouvido falar de sua marca.
Isso não deve ser uma surpresa, especialmente considerando que 3,96 bilhões de pessoas usam as mídias sociais.
Na hora de escolher o tipo de evento para sua marca, você tem algumas opções. Uma das melhores maneiras de construir confiança e aumentar sua lista de leads é hospedar um webinar.
Seu webinar deve se concentrar em um tópico quente ou ponto problemático na indústria. Por exemplo, um SaaS de marketing por e-mail teria sucesso hospedando um webinar focado na geração de leads.
Você também pode hospedar pequenas sessões de perguntas e respostas interativas com seus seguidores. Use esta oportunidade para interagir com seu público em tempo real.
Use esta oportunidade para colocar seu conhecimento em exibição e dar aos seus espectadores a liberdade de, bem, perguntar sobre qualquer coisa
Você encontrará muitas oportunidades de se conectar com seus visitantes.
Se implementado corretamente, muitas das pessoas que assistirem ao seu evento ao vivo irão navegar para o seu site para que possam aprender mais sobre a sua marca.
Apesar de listar esses dois exemplos fortes, nós apenas arranhamos a superfície. Outras formas de eventos de vídeo ao vivo incluem: Anúncios e sorteios.
- Demonstrações de produtos
- Entrevistas com outros especialistas
Sugerimos que pergunte ao seu público que tipo de vídeos eles desejam ver no futuro.
Você pode enviar um formulário de feedback para seus assinantes, incluir uma enquete em seu perfil de mídia social e até mesmo perguntar a novos clientes depois de concluírem um pedido.
Você também deve priorizar personalização
A personalização fará ou quebrará os negócios de comércio eletrônico em 2022. Impressionantes 80% dos compradores afirmam que são mais propensos a se envolver com uma marca se enviarem ofertas e conteúdo personalizados.
Em outras palavras, você pode estar perdendo uma parcela significativa de tráfego e vendas por não criar conteúdo exclusivo para seus segmentos.
A chave para criar uma estratégia de personalização de alto nível é entender o seu público-alvo. Se você não sabe muito sobre as pessoas que visitam seu site, terá dificuldade em convencê-las a se envolver com sua empresa.
Dê uma olhada nas personas de seus clientes e aprenda sobre os vários interesses, objetivos e pontos problemáticos de seus vários segmentos de público.
Vamos voltar para a loja de animais que mencionamos anteriormente. O proprietário dessa empresa provavelmente criará diferentes ofertas e conteúdo para os visitantes com base nos animais de estimação que eles possuem.
Assim, os donos de gatos receberão e-mails sobre artigos relacionados a gatos e vendas instantâneas. É muito mais provável que as pessoas abram uma mensagem se se preocuparem com o conteúdo.
Segmentamos nosso público com base em como eles interagem com nosso negócio.
Assim que alguém se inscreve em nossa lista de e-mail, enviamos um e-mail de agradecimento que incentiva nossos novos assinantes a escolher suas preferências.
Se alguém disser que deseja um tipo de conteúdo, é tudo o que enviamos a ele. Usar a personalização dessa forma nos ajudou a aumentar drasticamente nossa taxa de cliques e a satisfação do cliente.
Mostre muitas provas sociais
Finalmente, sugerimos incluir muitas provas sociais em seu site. A prova social ajuda a convencer os visitantes que estão em cima do muro a seguir com seu pedido ou assinatura.
O benefício mais notável de adicionar essa estratégia a seu site é que você terá a oportunidade de construir a confiança de seu público.
Existem vários tipos de prova social que usamos em nossos sites. O tipo de prova mais poderosa que você pode incluir em seu site são as avaliações dos clientes.
Em média, 97% dos compradores olham as avaliações antes de se comprometerem com uma compra.
A melhor maneira de reunir comentários e, portanto, prova social, é permitir que os clientes deixem comentários diretamente na página do produto.
É seguro dizer que a maioria de nós toma uma decisão em frações de segundo em sites como o Amazon por causa das avaliações dos clientes.
Seu negócio não é diferente. Os novos visitantes têm mais probabilidade de fazer um pedido quando veem que seu produto tem uma avaliação de 4 estrelas e meia e milhares de avaliações.
Também somos grandes fãs de notificações de vendas ao vivo. Você provavelmente já viu esses alertas ao navegar em várias lojas online.
As notificações de vendas aparecem no lado esquerdo de nosso site enquanto os clientes navegam em nossa loja ou blog.
Se alguém não tiver certeza se deseja fazer um pedido, ver a prova social ao vivo de clientes reais pode convencê-los a fazer uma compra.
Pensamentos finais
Existem mais opções de marketing para empresas do que nunca, e isso não vai mudar tão cedo. Acreditamos que o marketing para 2022 trará avanços bastante empolgantes para empresas de todos os setores.
A melhor coisa que você pode fazer agora é colocar algumas dessas dicas em ação para maximizar suas vendas, engajamento e tráfego no próximo ano.
